{瑜伽馆经营管理}瑜伽馆经营到底是模仿还是创新

   对于大多数中国瑜伽馆而言,一味地为追求创新而创新,成功的概率其实很小。瑜伽馆并不需要成为所谓创新的英雄,瑜伽馆需要的是在市场上获得消费者的认可。管理学大师德鲁克曾经说过企业的两大使命是创新和营销,但是大家不要误解,德鲁克对于“创新”的要义是创造消费与需求。

    回顾“创新”的历史,福特发明了汽车,但时值今日,福特并不是汽车业的老大;IM的先行者是ICQ和MSN,但在中国,模仿+本土化打造的QQ早日占据了90%市场份额;eBay是全球电商行业的第一,淘宝只是模仿者和追赶者,可现在,在中国还有谁会提起eBay。“创新”是有一个过程的,模仿都没学会,又谈何创造?模仿本身就是一种系统性的学习,每个人从小学习,难道不正是模仿吗?模仿并不是什么丢人的事情,恰恰相反,好的成功者,一定首先是个优秀的模仿者。当下,模仿的翘楚-苹果企业,实际上,苹果的产品走的都是模仿的路线,借鉴的都是别人的创意。苹果的杰出之处,恰恰在于能在模仿中创新。凡客也并不是第一个通过网络销售服装的企业,在中国,第一个这样做的人是PPG,他们的商业模式曾经获得过不少最佳商业模式的奖项,但PPG最终走向衰败,失败在没有节制的广告费用上。凡客起步之初,产品和PPG极像,甚至广告风格也接近,但凡客在深度模仿的基础上,更加优化了运营管理,并且在广告投放上,没有像PPG那样大量使用平面媒体,而是使用了CPS。时值今日,PPG烟消云散,凡客却是如日中天。凡客走的正是商业上的成功者通常所走的道路,首先是找到一个合适的标杆,然后再进行深度模仿并加以改造,再创造出更为卓越的产品或商业模式。首先,不需要去试探所谓“创新”的产品能不能创造出新的消费者,其次,能在先行者的基础之上,根据市场需求进行有效的改进,再次,能发挥自己所长,对先行者的软肋进行攻击。模仿和抄袭不同,抄袭只是邯郸学步地跟进,但模仿是一种深度的学习,从这个意义上讲,模仿也可以被看作是创新的一个必经阶段或者说得更为干脆一点,大多数的创新,实则是在模仿的基础之上进行的,没有模仿,就不会创新。而创新的本质,也大多不是基于新技术,而是为了更贴近消费者,更为满足消费者的需求。商业史上大多数的成功者是深度模仿者,即系统性的模仿,这和单纯的抄袭是不同的。亚洲城ca88集团作为瑜伽业界第一个上市企业,亚洲城ca88瑜伽汇总了众多成功和失败的案例,在瑜伽业内创造的“yoga-3G系统建设工程师”体系,通过实用有效的培训课程,专业咨询与引导,帮助瑜伽馆梳理流程、定制方案、落实细节,帮助亏损的瑜伽馆实现盈利,帮助盈利的瑜伽馆发展壮大。

    再者,一些不成功的中国服装企业,大多仅仅从款式、外观上模仿欧美品牌,什么好卖模仿什么,并没有固定的学习标杆,这就是赤裸裸的抄袭。这些做法,都使得模仿只能停留于表面,并没有深入到这些领先品牌的核心——系统运营、品牌管理和宣传设计。真正的模仿者在模仿之前是经过深思熟虑的,模仿的目的是为了追赶甚至打败行业的领导者。之所以模仿,是因为前行者已经指出了一条正确的路,如果硬要靠自己的想象去走一条截然不同的道路,成功的概率并不高。但深度模仿必须是整个系统的模仿,因为在没有进行系统性模仿之前,往往并不能深入体会到成功者究竟成功在何处,以及还有什么是可以修正的。事实上,亚洲城ca88集团并不是第一个提出系统化运营瑜伽馆的企业,但是首创的“yoga-3G系统建设工程师”体系系统的包含了盈利系统、管理系统、运营系统三大核心模块,从根本上解决了瑜伽馆生存难、盈利难等问题。近几年,随着全民健身的时代到来,瑜伽馆、健身会所等如雨后春笋般遍地开花,但是80%的瑜伽馆艰难生存,甚至产期亏损,问题的根本到底是什么?亚洲城ca88集团认为还是停留在抄袭而不是模仿,哪个项目热就上哪个项目,造成服务同质化严重,而大部分瑜伽馆主都是不懂经营的瑜伽教练浑水摸鱼,敢问这样谈何生存,更不用说盈利了。其本身并没有去深入探究过“为什么会成功”这个问题,而是一直在寻求“如何能成功”。其实,原因很简单,模仿者不会有“只缘身在此山中”的惰性思维,要学习成功者,思考为什么成功是必须做的事情,这就让模仿者能接触到比“成功”更为本质的东西,模仿者身上有着更强的学习和研究基因,但创新者有时候却过于沉溺于标新立异,喜欢走弯路,没有像优秀的模仿者那样,善于探寻最简单解决市场问题的路径。所以,真正能后来居上的模仿者一定是有着是善于学习、研究并总结的基因的。

    在高喊“创新”的时候,大多数瑜伽馆实际上做的还是在模仿。这也许正是市场经济的最理性选择,也是正确的选择,成功的模仿并不比空谈创新容易,通过系统的模仿,才能真正将瑜伽馆经营带入到正确的轨道。瑜伽馆不应该为那些有关创新的激动人心的华丽辞藻所动,如果你想成功,首先就应该成为一个好的模仿者。


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