{瑜伽馆经营}如何打造瑜伽馆经营模式

    天下之难在于易,天下之大在于细,大家好,我是亚洲城ca88金星,今天给大家分享的主题是瑜伽馆赚钱模式这样的话题。

    首先呢,我在这里问大家一个问题,开瑜伽馆的目的到底是为了什么?可能大家会有两种回答,一是开馆的目的就是为了赚钱,二是瑜伽行业里边绝大部分人普遍存在的想法,大家开馆的目的不为了什么,只要不赔钱就行,就是因为喜欢,那大家考虑一下开瑜伽馆的目的是为了赚钱,那谁要赚钱呢,顾名思义就是瑜伽馆主要赚钱,大家以这样的逻辑来往深的层面去思考一些问题的话,瑜伽馆主要赚钱跟你的员工有没有关系,几乎是没有太大的关系,而事情是要靠员工来完成的,而你需要赚钱,但是你为员工考虑的东西并不是那么多,这就是矛盾,这就是很多的人都不明白的一个道理。

    听说钱是四条腿的人是两条腿的,两条腿的去追四条腿的当然很难啦,而四条腿追两条腿的相对就比较容易一些,所以不要跟着钱走而是让钱跟着你走,这个逻辑是什么呢?不要考虑自己去赚钱而是让你的员工挣钱,只要员工能赚到钱,你就自然就能能挣到钱,要反其道而行之,这就是老子所讲的一件事情,反者道之动,弱者道之用,天下万物生于有有生于无,其实就是这个道理了。大家接下来说说第二类人群,在瑜伽行业里边我发现的特别可爱的一种现象不为了赚钱,只要不赔钱就行,因此就会出现一种经营思维,因为你的目标并不是那么高,你不想赔钱的话自然的会引发出一种的经营思维,那就是控制成本,这就是一个非常自然的经营思维了。而你越控制其实你就越不赚钱,因为钱是花出来的,这就是破坏的规律。还有呢,一些听过我公开课程的人呢都觉得挺好的,但是回去以后发现并没有什么变化。假如你开馆的目的不明确的时候,短时间学到的技巧就叫昙花一现,所有的技巧都是太在短时间形成的一种现象而已。大家学到了100种方法但出现的问题是101个,那你就蒙了吗?所以大家大家一定要抓住什么叫道,什么叫束,什么是生发的智慧,所以今天的要给大家讲的最重要的一件事情就是让大家明白一件事情是否能有结果跟四个字是发生关系就叫—“起心动念”。这个“起心动念”,从经营的角度来讲分三个方面,一个的叫经营的使命,一个叫经营的目标还有一个叫经营的方法。经营的使命主要谈的是方向问题,经营的目标主要谈的是项目的问题,经营的方法的主要谈的是利他。

    大家从首先讲经营的使命也就是方向性的问题。大家都是目前中国的企业家当中有一个人现在是风头无二,就是马云,马云刚开的时候只是一个学校的英语老师,一直以来有创业的梦想,当时在杭州的时候他开了一家企业叫海博翻译社,因为他的专业就是英语。所以这个时候他所考虑的问题是什么呢?马云当时思考干翻译室的时候,跟很多人开那个翻译社不一样,他发现有很多的学了英语以后在家没事干的大学生特别的多,这样一群英语专业的学生出路在在哪里呢?正常思维的话要不然当一个家教,要不然就出国,并没有什么太多的出路。后来马云就发现一个问题那就是海外贸易是中国很大的一个空白,中国的商人不懂英文,外商不懂中文,他想解决这么一个问题,而解决问题的核心就需要大量会英语的人才,所以想通过这种方式来打通国际贸易市场。后来他开办了中国黄页,通过把企业信息放到互联网上,让有需求的人主动能找到企业。当时,互联网并不像今天那么发达,因此的也是以失败为告终并没有做起来,后来大家就会发现,到目前为止alibaba做的一件事情是解决中小企业的商品销售和生意的问题,然后提出一个理念就叫天下没有难做的生意,这就是现在的alibaba,所以发现马云不管是做翻译社不管是开的中国黄页还是做alibaba,他跟其他生意人完全不一样,他一直以来想解决问题,并不是只是简单的赚钱,所以呢他现在所做的一个事情,从抽象行为越来越具体越来越明确,这就是alibaba目前解决的一件事情,也变成了目前中国乃至在全世界互联网企业当中最有影响力企业之一。

    所以我谈过的这三件事情我是谁?我的顾客是谁?我给顾客带来的价值是什么?这些问题是大家解决的最根本的问题,商业的行为到最后一定拼的是两个字--价格。中国有一个可怕的一种经营模式叫:没有便宜,只有更便宜,这就是中国的特点。最后,产品还没有培养出来也没有教育明白,也没有把这个蛋糕做起来,两败俱伤。这就是中国很多商业的结果,所以大家要搞清楚什么叫赚钱,赚钱是了顾客的寻求,解决别人的问题而得到的回报就是赚钱,并不是简单的买卖关系,了解别人的需求、解决别人的问题而自然得到的回报就叫赚钱,所以思考一下自己,你的瑜伽馆到底能解决什么问题?这个问题没有想明白,你的市场很难打开,再多的宣传技巧、销售技巧都是没有价值的,所以不要考虑到如何去卖而是要考虑顾客为什么买的问题,大家瑜伽能解决什么问题呢?按照道理来讲,所有的问题都能解决掉,但是你要这么去说的话顾客是完全不能理解的,所以大家解决的问题,一定要明确的告诉消费者才会有直观的感受。所以,把瑜伽能给别人解决的问题做一个细分,其实每一个都是一个比较明确的诉求点,比如减肥、塑型、美白、抗衰老、肩颈理疗、金备孕、提臀、丰胸都可以,所以在这个过程中你越具体越精准越有感受力,顾客的购买需求就越容易被激发。

    第二点给大家分享一下大家的经营的目标也就是经营项目的一个问题,瑜伽馆基本上有两大类,一个是面对瑜伽会员一个是面对于瑜伽教练培训。针对瑜伽馆最纠结的问题瑜伽会员这个项目来讲,这也是瑜伽馆80%不赚钱的主要的共性问题。这里有几个问题,大家必须要想清楚,第一个问题是大家单纯的做纯粹的瑜伽,但大家的目标客户群体却是普通女性。你现在是想要做一个纯粹的瑜伽但你面对的又不是一个瑜伽人又不是瑜伽教练是一个普通女性,所以就会存在特别尴尬的现象是不匹配的一个问题,大家传播的东西和接受的人,他们一旦信息不对称,一旦他们的需求和供应的过程当中产生矛盾的时候,这件事情就很难有结果。还有一个呢是,大家只是单纯的做一个瑜伽推广的话,有一个行业是大家最头疼的也是大家面临的压力最大的了就是健身行业,一旦健身行业做出一个低价的瑜伽卡,那大家直接就蒙了,就个是问题的第二个障碍,第三个是大家本身每一个店的一个容量是有限的,而价格大家设定的时候呢,基本上都是按照比健身馆稍微高一点,比周边的瑜伽馆稍微降低一点,别人的装修我比他好一点,价格稍微长一点,这个就会存在一个矛盾体。健身馆的容量很大,而且他们到店率非常低,因为她们基本都是在商场附近当中开的,因此人们一旦不去基本上一年都不会去了,而大家呢?跟健身馆的区别就大了,一是大家基本上都是在小区附近,然后消费者到店率还比较高,但大家的容量比较低,这就是大家跟健身馆完全不一样的特点,甚至有的一些瑜伽馆的一个月的业绩你能做到20万,你的价格一般都是一两千块钱的情况下,那下个月基本上大家连开发顾客都不能开发的原因是什么?上月开发的就顾客根本上课都存在那个问题,顾客呢还要说明,为什么我交了钱以后还不能上课就会存在这个矛盾,估计有很多人都有过这样的经历,所以大家可以发现了低价卡以健身行业的标准都要定这个价格的情况之下,就是人多了都不见得能赚钱,所以瑜伽馆要想真正的盈利的话,大家的收费标准一定要高这就是铁律,一旦你的瑜伽馆面积很小价格定的很便宜,这第一天开始,你的店已经死了,所以呢价格不提高瑜伽店容量还有限这个问题不改变,瑜伽馆是根本不可能会有结果的。

    我经常会听到有很多瑜伽馆主说经营的特别累,每个月都往里边搭钱,然后就在考虑到我这个店你们能不能收购的问题,谈到这个问题,瑜伽馆主就得重新思考一下是不是因为你的容量有限,价格定的还便宜。所以瑜伽提高大家收费标准的有三种的思路和方案,大家可以好好的思考,第一种叫私教课程,大家就可以给大家算一笔账,大家私校课程基本上300元/节,30节起,这样的话就一单就是9000元,而这样一个模式对一些100平左右的社区瑜伽店来讲的话,一单基本上这一个月就盈亏平衡了,这就是一种方法。

    第二个就是面积在200平以内的瑜伽店,就必须以一些小班课程为主体,这个时候必须要开发出所谓的特色课程,就是我提过的急速瘦身或身体逆龄等课程,这样的一些课程让一般的女性还是很容易接受的,这样的方法大家必须有一个非常扎实的基本功,才有可能去开设这类小班课程,要不然你的课程质量不够,效果不明显,那就会面临很大的问题。总结来讲的话就是200平左右(含)的瑜伽馆以小班课为主体,你就能有一个很好的盈利能力。再一个就是大家比较颠覆性对公模式,那就是瑜伽行业很多人都不敢想的-瑜伽免费,瑜伽免费靠项目导入来盈利这样的一个结构,这就是大家去年的时候刚刚测试成功的一个方法,这个方案完全颠覆了瑜伽行业的盈利模式,就是大家很多人都了解到的一种经营的思想“羊毛出在牛身上由猪来买单”,这种模式呢亚洲城ca88在去年的时候有一个有一些瑜伽店他们的业绩也就是在35万元/月左右,但通过这样一个模式,一场活动就卖了70万元。

    第二个就是瑜伽教练培训的模式,基本上一二三线城市赚钱的瑜伽馆都是以瑜伽教练培训为主体的原因是什么呢?周期短,收费高,而且不受地区位置的影响,这就是瑜伽教练培训模式之所以能赚钱的原因。瑜伽教练培训获客渠道由两个部分组成的,一是百度推广烧钱,一个月投入几万甚至几十万,当然投入产出比是成正比的,二是后期靠口碑带动达到转化,经过这几年发展,赚到钱的瑜伽教培机构已经在全国形成了布局,新的瑜伽馆馆是很难分得一杯羹的。但是,大家也不要过于失望,因为别人身上存在的问题就是大家存在的机会啊,目前的瑜伽教练培训机构到底有什么问题,把这个问题了解清楚的话,其实大家就能知道大家的突破点到底在哪里,第一个是现在目前全国各地的瑜伽教练培训机构的教学结果很不理想,大家学习的目的是为了什么呢?其实是为了就业和创业。但是两个月培养出来的瑜伽教练,各位瑜伽馆主可以心里问一句敢要吗?基本上当前台呀。所以口碑是怎么产生的呀,你教出来的一些人,他没有就业的能力,自己想创业的时候学了以后相当于白学一样,那这种结果是很难产生口碑效应的,所以大家的突破点在哪里呢?就是教学体系的升级,这是大家很重要的一个突破点,也就说大家的教学体系当中要结合的是身体评估、剖解学、中医的矫正学这样的一些东西,它能达到的目的是为了大家培养出来的瑜伽教练得有三种基本能力,洗脑能力、引导能力和塑造痛点的能力。简单的一句话,这些瑜伽教练一上课顾客特别愿意办卡,这样的话虽然你上的课不怎么样,但是照样有很好的口碑。

    第二个突破点就是瑜伽教练证书。现在基本上有这么四类“证书”,第一没有证书,第二种是自己做的一个证书,就是瑜伽馆盖了一个公章的证书,第三个是各种协会的证书,第四种是人社部颁发的证书,按照权威性来讲当然是人设部是权威最强的了。但是在去年,人社部的证书已经取消了,而今年的一月份的时候是中国国家培训网推出了新的瑜伽师证书,这也是亚洲城ca88集团获得了全国总授权基地这么一个资格。从这样一个角度来讲,要跟大家说明什么样的问题,大家要去关注一下抢购这样的一个基地的授权资格,还有一点呢我要告诉大家主要的原因瑜伽师证书的权威性影响消费者的潜意识,使大家在做市场推广的时候有清晰的卖点和诱惑能力。

    第三点就是大家要开发的渠道了,这个开发的渠道呢是什么样的呢?我刚才也提过了,过去主要靠百度推广和口碑宣传这两种模式,而未来是靠大家的目标客户群体来开始抓的运作模式,大家的目标客户群体是什么呢?大家的目标客户群体就是想找工作的就业群体,而想找工作的就业群体在中国是一个非常巨大的市场,比现在想学习瑜伽的人多太多了,所以呢,这些想找工作的人都在哪里?如何跟他们去接触,如何让他知道大家能给他解决的这一种结果,所以这个是一个特别大的一种开发的空间。

    简单的总结一下就是瑜伽会员是锁定专业的功能加高消费或者是瑜伽免费加二次消费项目,这样的两种模式来解决瑜伽会员的这个问题。瑜伽教练培训就是就业群体的开发加权威的证书加实用性的教学体系靠这种方式来解决瑜伽教练培训盈利问题。

    最后一点给大家分享一下叫经营的方法就是两个字--利他,我相信很多人都知道福特汽车,其创始人亨利福特一开始他就在做一个汽车的时候发现了一个问题,以前的汽车基本上都是有钱人的玩具,后来他就开始说了一句话,他说我要造出让老百姓都能买得起的车,这就是一种完全站在消费者的角度,利他的一个思想,他就开始围绕着这个想法呢如何去实施。抓了两点一个叫有流水线生产,以前一台机器是由有好多的工人去开始完成,而且现在的每一个人只做一件简单的事情变成一条流水线,很短的时间就能造出一部汽车。但是呢,流水线是需要大量的一些工人,这样的工作很多人都不愿意干,所以加了一个模式叫高工资,他当时定的工资是普通白领的五倍,订了这样的工资以后,很多人抛弃了原来的工作纷纷跑来福特汽车当工人,就是通过这两点,轻松的解决了问题。再给大家举一个自己的例子,以前我在从事健康行业的时候,有一家做血糖仪的企业叫美的信,有一次这家企业的业务员儿给我打电话,然后跟我说您的企业做健康行业吗?我说是,他说您的企业有血糖仪吗,我说有,他说血糖仪大家有免费换新服务,问我需不需要,因为血糖仪一年以后的话它的准确度就不太准了,我说当然需要啦,然后呢他们还有一种服务,就是以前我要买一个血糖试纸的话,我需要抽出时间和精力去到指定的地方购买,但是现在不用啦,给他们打电话要多少都可以送货上门。所以呢,他们是站在顾客的角度去解决问题,因此就没有理由拒绝。就像打印机一样,打印机的硬件是微利甚至不赚钱的,但打印机耗材却是最赚钱,一样的逻辑,血糖仪并不是盈利的关键,血糖试纸才是可盈利关键,所以这也是一种羊毛出在羊身上由猪买单。不同的套路得到一个结果,所以商业的价值是什么呢,解决问题的功能除以顾客的购买代价,这就是顾客觉得贵了也会购买的原因。

    好了,今天给大家分享了一下瑜伽馆应该怎样去认清经营方向,希翼通过今天的课程可以帮助各位瑜伽馆主突破原有思维当中的一些盲点


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