{瑜伽馆经营}深度剖析瑜伽馆问题的核心

    天下之难在于易,天下之大在于细,大家好,我是金星,今天给大家分享的主题是发现瑜伽馆问题的核心,正确的发现问题才能真正的解决问题,所以发现问题的准确性决定着大家未来是不是有一个更好的发展的轨迹,那今天的给大家呢也通过一个四点来给大家说明一下,大家瑜伽行业里边我发现瑜伽馆主常犯的这是四种的思维的错误,然后呢通过这样的一个逻辑呢也给大家正确的去引导,让大家明白应该怎样去正确思考问题,正确的发现问题。

    第一个就是发现自己的思维,这是大家瑜伽馆里边存在的第一个我发现的一个问题,第二个是要发现行业的发展规律,第三个呢是发现员工背叛的因果关系,第四个呢是发现瑜伽馆可持续发展的根源,所以通过这四点呢希翼能给大家带来一定的一种启发。

    第一大家从发现自己的思维开始吧,大家现在很多人存在的一个问题是什么呢?没觉得自己的管理瑜伽馆觉得是有问题的,大家很多人都在管理瑜伽馆,因为不管是你个人认为适合还是不适合,绝大部分的瑜伽馆主那自己投资,自己在经营管理这样的的瑜伽馆,而瑜伽馆存在的最大的一个问题是什么样的就是一个浪漫主义色彩非常的严重,那所谓的这个浪漫主义色彩什么样的呢,就是大家很多的瑜伽馆非常注重氛围,因此导致了装修上花钱非常多,还没有开瑜伽馆,想开个瑜伽馆这时候是心潮澎拜的,拥有自己的一个瑜伽馆以后按着自己浪漫的色彩,把所有的资金绝大部分的资金花在了一些装修费用上以及啊装修的一些风格呀以及用的一些茶具呀,凳子啊这些方面花的特别的精心,所以一般有很多人开一个瑜伽馆真正的兴奋期,其实在那个装修时期和装修结束以后那么短暂的一个过程,之后开始就会发现其实这一系列的东西都是没有必要的一个东西了。

    还有一个呢就是纯粹的一个瑜伽馆的梦想,就很多人都想开一个瑜伽馆的话就想开一个叫纯粹的瑜伽馆,我这个瑜伽馆的必须是以瑜伽为主体,不能有乱七八糟别的一个内容,所以呢,想开一个真正的纯粹的一个瑜伽馆通过这样的一个方式把自己的爱好当做一个事业来理解,其实呢大家在今天这个课程当中也会改大家说明一下为什么这样一个想法的人一般都没有太好的结果,所以这是一个浪漫主义色彩而导致出来的一个问题,这就是大家大家要发现的第一个自己。

    第二个就是盲目的人性化的一个问题,其实大家有很多的瑜伽馆主的基本上都是女性,然后能练了瑜伽以后都有一种慈悲的一个心理,所以呢对员工其实就是蛮好的,而这个好的表现形式来讲,比如说经常请大家吃饭呢,买一些好吃的东西啊,到了外地的时候呢又买了一些小的一个礼品,因为很多的女性非常注重这么一个小的一个细节,但是这件事情是不是会影响着员工,他愿意跟你持续跟随的根源呢,其实截然相反的,因为你所做的每一件事情都是短时间当中给别人的心应当中带来的一种兴奋的小点,但是他并不是事业,你并没有给一些员工真正刺激性的提点,也没有给员工规划出他未来的一个走向,而这两个东西不存在的情况下,你所做的每一件事情,那就是短时间当中产生出来的一种效果,它不会有一个持续的效果了。

    还有呢大家很多人都不懂得如何去激励你的员工,这是大家很多的瑜伽馆主存在的很大的问题,因为大家很多的瑜伽馆主呢基本上也没有真正的去经营过,也没有学过所谓的人力资源,因此大家都会觉得所谓的激励就是培训,所谓的激励就是带领员工一起唱个歌,当时状态好,大家就以为是有激励效果,但其实就可以发现这两点都不是问题的根本,所谓的激励一定是了解本性然后呢满足需求,这才是一个真正的激励,培训其实都是一种润滑剂是一种手段它并不是一个目的,所以能培训的一些东西,一定是给那些真正适合的人讲一些适合的一些课题,就能推动他的一个梦想的时候那这种激励才有效果的问题,所以呢大家一定要了解员工的本性,满足每一个岗位,他们选择这个位置选择这个职位的一种初心这个是激励别人长久才产生效果的关键点,所以能力强的店长的关心的就是收入的问题,也是未来他拥有什么样的一个可能性,他们关注的就是这些东西,而前台呢基本上他们也没有什么太多的一个未来的规划,他们只关心的是工作没有压力,这就是他们关心的东西,而教练呢更多地关心的除了课时费以外还有一个时间的一个自由性,所以呢,这是每一个岗位他们关注的最主要的东西,而在这个关注点当中足够的给他们带来这一种的需求点的话,那这种激励就能产生效果了,所以呢,一个是浪漫主义色彩,一个人盲目的人性化,第三个是不懂得有效的激励,所以这个都是大家在很多瑜伽馆主经营过程当中存在的一个问题了。

    然后很多人来讲的话就是总是去关注什么样的问题呢,总是去关注没有必要的一些细节,这是大家很多瑜伽馆主因为自己的一些思维的惯性导致出来的,这是绝大部分我发现的80%以上都关注的事情,所有的瑜伽馆主基本上关注的就是两个方面,一个呢就是课程哎大家这个课程一定要做好,第二个那就是宣传销售的一个问题这两大类,所以这个课程来讲的话,大家就会有一个常规的一个思想,觉得课程品质高就能带来很好的效果,所以盲目的花大量的时间金钱去学习这个专业的问题,然后呢在这里的话费了很大的一个经历,但是呢把这样的东西,学完以后转化的不见得会很好,第二个你把这些东西真正意义上用在店里的时候就发现了你的客人本身就很少,客人有很多人对本身的瑜伽形态来讲是一般,而在这个时候你又没有一个大量的客户进店,这个时候带来了一个特别大的一个矛盾,所以呢,这里我要跟他要说的并不是你把课程的品质做到了极致就有可能产生一个很好的结果,品质是没有止境的,品质是磨练出来的,一定是在做的过程当中不断的去完善而并不是说完善了以后再去做的问题,所以呢这是大家没有考虑的一个最重要的一个思想的一个转化的一个事情。

    第二个那就是大家说宣传销售的这个事情,有很多人来讲,基本上都在考虑到的时候所有的人大家都火冒三丈,然后所有的人就像一个救火队员一样要每天要解决的就是宣传销售这个方面的问题,但是呢,这种宣传销售按照这样的思维,不断的去研究解决的话,这个问题我要告诉大家永远解决不了,大家有没有发现你开了瑜伽馆一年,两年,三年,五年,甚至有的人都开了十年是不是这个问题就一直存在呢,所以呢,假如一个问题不断的解决,但这个问题永远都解决不完,那表明解决问题的思路和方法是有问题的。

    这里呢大家要清楚你卖的东西本身没有卖相,怎么吆喝都没有用,所以呢这是大家必须要考虑这个东西,抛开原有的思维的逻辑追寻科学的经营逻辑,这个是大家要面对最主要的个事想了,虽然我刚才说的发现自己的一个思维,这是大家看到的我一说完以后你可以对着一下自己,是不是自己经常犯这样的一些问题,浪漫主义色彩得一个问题还有呢盲目的人性化得的问题呀,不懂的有效的去激励呀,整天关注的是课程的品质和宣传销售的这样的事情,好像这都是一种大家每一天,大家就觉得应该关注的问题甚至最可怕的一个问题就在于大家没觉得自己的思维有问题。

    大家觉得这个问题是每天都发生的呀,因此我就得要解决这件事情啊,但恰恰你这样的思维的逻辑错了,结果就永远都会很累,甚至在解决问题的过程当中慢慢把自己搞死了,所以大家应该正怎么去正常的思考呢,其实呢盈利模式对不对这是大家要考虑的问题,第二个盈利模式确认完以后你用的人员对不对这是第二个要解决的问题,第三个来讲是否有效的规划了关键岗位的人员,他的一个未来的问题,所以这些问题一步一步解决的过程其实才是慢慢你可以静下心来,你可以在和不在照样可以运转的一个可能性的关键点,所以呢,不要永远去解决问题,把自己变成一个打工者一直搞在那里,最后把自己给打死了,而是有效地变成一个叫结构设计师,这才是大家作为一个经营者应该关注的东西,所以结构决定结果的问题了。

    第二个的就是大家行业当中发展的这个规律这个问题了,所有的行业发展的规律,基本上都会经历这五个阶段,第一个阶段的就叫萌芽期,第二个阶段的就叫动荡期,第三个阶段的叫发展期,第四个阶段叫成熟期,第五个阶段呢就叫衰颓期,作为一个行业其实发展的规律基本上都是这样的,所以萌芽期这个过程中就是因为之所以叫萌芽,因为这是一个新鲜事物,有很多的消费者的是根本不了解这其中的一种产品的形态以及到底消费他的理由是什么,所以这个过程当中需要大量的教育个过程,而且在这个过程中投资是严重不成正比的,第二个阶段的就叫动荡期的一个问题,所谓的动荡期是什么呢,就是这个行业当中就会带来不同的声音,有的人说他好,有的人说他没必要,而这样的一个过程就是他一个懂档期,第三个阶段就是发展期,这个时候呢是通过前半段的一些了解,就有一个比较清晰的,这种市场当中的认知度,而这个时候就会迅速的发展起来,然后呢第四个阶段就是成熟,到了一定的程度那这个过程呢也会跟着市场的一个轨迹,知道消费者到底要什么,应该如何去正确的定位,在这个过程中就会有一个成熟的阶段,然后到最后有一种叫衰退期这也是没有办法的,所有的行业都会有一个从这样的一个从萌芽期到高度到下坡这样的一个过程。

    那我就给大家说明一下大家瑜伽行业的这个发展的规律以及这个时间节点,当然这个是不完整的,但是给大家可以带来一种参考思路,那大家瑜伽行业的萌芽期的1980年到1990年这十年的时期,所有的规律一般情况下都是在十年为一个周期,就会产生一定的这种趋势的问题,那从1980年到1990年的时候,基本上就没有什么瑜伽馆而是在健身行业里边当中一种课程而已,所以大家已经可以发现八零年到九零年这十年阶段当中,那之前是有健身行业的,那大家也知道大家瑜伽是从健身行业当中剥离出来的这么一个课程体系,然后变成了现在的这个行业了,当时因为这个萌芽期,所有很多人当时的时候,卖的卡的基本上都是卖次卡,最多也就卖个月卡,因为你再高了萌芽阶段这个就当大家担心的东西,因此基本上就不能办大卡,所以在这个行业当中的话也是这么一个弱的存在而已,然后动荡期这个过程的是1990年到2000年这个时间,这个过程呢是基本上有很多的瑜伽教练,他就在这个市场当中好像发现可以独立的可以生存下来,而且那他也觉得健身和瑜伽,一个呢是燥,一个是静,这两个是不应该是产生在一个环境里边的,所以呢有一些有想法的一些教练的就独立起来,当时的时候因为市场当中的经验模式,管理都不成熟,因此呢就自己租了一个像一个这个就是大家现在也是有很多的瑜伽馆在小区里边通过一个民宅的授课的一个方式,所以这个时候就是小作坊的一个运作时期,这也是在90年到2000年最多的瑜伽的形态模式,也基本上也没有什么营业执照,完全通过一个这种小作坊来运作的方法。

    然后瑜伽行业的发展期,就是2000年到2010年这个十年的一个过程,这个过程当中瑜伽行业的,基本的全国的布局也就是现在大约有三到四万家的瑜伽馆全国的原价也是在这十年当中去发展建设起来的,而这个时候呢瑜伽的形态,包括了有社区店面、有商场店面、有小区店面、有门市店面这种不同的形态都会存在,而这个时候能最主要的一个发展时期来讲,因为大家也会发现真正可以盈利的方式那就是瑜伽教练培训,这个时候的发展的就比较多,然后呢瑜伽年卡的会员卡,再有一个呢是做一个瑜伽连锁这样的一个方式,基本上大家今天听到的所有的有品牌类的,瑜伽的一些名称也基本上都是在这个时期带出来的好,然后呢,这个成熟期呢就是2010年到2020年这十年的一个阶段,也就是瑜伽行业到了一定程度以后,也就是最近这几年大家也可以发现了瑜伽馆、瑜伽这个大会也特别的多,各种的这种培训机构,不管是经营管理以大家亚洲城ca88为代表的,还有呢做专业技术,然后呢各种的协会,各种的一种族群现在这个时候就特别的多所以这个瑜伽行业在这个时期。

    大家就发现了一个问题经历了将近20年的个时间,大家就可以发现了瑜伽行业基本的盈利模式不存在,单纯的收一个低价的会员卡是根本就不赚钱的,教练培训的一个模式除非那一种已经形成气候的一个机构以外,其他的一个机构来讲的话根本没有一种招客的能力了,所以呢,就在这里呢不断的颠覆重组,然后呢再创造瑜伽行业的盈利模式,发展模式这就是这个时期当中规范期,也就是大家在这几年当中一定会有一个瑜伽行业非常成熟的盈利模式会存在,所以呢,未来的走向,未来的决定未来的走向也就在这十年,也就是在几年内会有一个非常成熟的模式会存在着,所以呢,正是大家要发现的行业的发展规律,也就是说大家近三到五年内会出现一批瑜伽行业因为通过瑜伽创造一些非常可观收入的人也会一大批在这个世界当中会存在,好了,这就是大家要给大家说明的瑜伽行业的一个走向问题,也就说在大家目前为止应该来讲抓住了一个瑜伽行业非常好的一个时期,大家也可以理解为现在就是一个风口的一个问题了。

    那从第三大点再给大家说明一下,就是发现要员工背后的因果关系,这是我在之前的节目当中其实已经谈到的也蛮多,今天在这里的再次给大家说明一个这方面的问题一定要正确的发现这其中的因果,一个人就是工作的其实就是没有前途这个是一个关键点,大家可以发现了,大家有很多人父母在内都会反对,很多人选择这种服务类的工作,那么就比如说这个餐厅的一个服务员儿,练歌厅呀,夜总会呀,酒吧这种服务员,这个服务员是最难找的,服务员儿也是最不稳定的,原因的根本就是服务行业呢就是短时间找不到工作是一个过度的生存方法而已,其实大家也是一个服务的行业,所以在这个服务行业当中有很多人其实是看不到未来的前途,能待在你这里的一定也是一个过渡期的一个的人,因为他不可能会有未来的,大家一定要搞清楚人力资源当中最重要的一个事情,员工之所以背叛你只有一个原则,那就是看不到希翼,所以没给希翼的这种东西是不可能会养一批有能力的人,也不可能会让有能力的人会坚持下去,这是没有道理的一件事情。

    第二个呢就是老板的格局不大,这是大家瑜伽行业的通病,有很多的瑜伽馆主他们都有一个简单的想法,那就是把自己的这一亩三分地做好,也就说我只想把这个瑜伽馆做好就可以了,大家就可以发现这是多么自私的一种可怜的事情,你自己一年当中赚几十万这是通过一定的努力是没有问题的,但是你赚的几十万的时候你的员工能赚多少钱呢,也就是几万然后呢扣除了吃喝拉撒能剩多少钱呢,所以呢,不是大家瑜伽馆必须要做大,而是你想真正的稳定的话,一定要了解做大才有可能产生动态平衡的问题。

    第三个呢就是大家没有竞争壁垒的东西,那所谓的竞争壁垒是什么呢,你干的事儿别人都能干这就是一个问题的关键,而且他这里有一个非常重要的事情,大家必须要搞清楚,就是有能力的员工背叛你的好处太多了,为什么呢?假如说你把这个瑜伽馆交给了一个店长,交给了一个教练,然后呢基本上服务啊,开发呀啊,客情服务啊,基本上都是由他们来做,他比你更了解这个顾客,顾客更愿意相信直接跟他面对的一些服务的人员,所以呢他们就想了一但我背叛的话,一发现这个一亩三分地,投资也并不是很大,然后呢,要不然的话我在周边当中直接再租小区,要不然自己也得住房,我住房的时候稍微租的大一点,然后呢直接变成一个工作室特别小成本运作,而且顾客那么熟悉,而且呢我就开始以低价格宜拉拢,基本上这里的百分之五十,六十,七十甚至更多的顾客都会跑到我这里来,所以呢,背叛的好处太多当然就背叛了吗,这个过程我没有竞争壁垒,你就说没有竞争壁垒,一个是这个工作没有前途,第二个员工的老板的格局就没那么大就想开一个店,已经都已经告诉了我不想扩大,第三个来讲的话,背叛你的这个好处太多,而且呢模仿你的容易性太强,你并没有那么大的一个投资你并没有什么,因为教练都是你这个兼职雇的要不然专职你有不是这里边的灵魂人物,所以呢基本上都可以理解为它们没有道理不背叛的一个问题了。

    第四点的要给大家说明的就是发现瑜伽馆可持续发展的一个模式问题额,有很多人都发现了瑜伽馆单独的做一家店的话,他真正的盈利点来讲还是有很大的有限性的,所以呢就考虑到如何去做一些加盟,确实做一个加盟来讲短时间当中是盈利性比较不错的,但是加盟连锁最大的一个问题是什么呢,它的可持续性不存在了,原先在发展期这个过程当中也就2000年到2100年这个时间阶段当中,在中国出现了一批做加盟连锁的一个瑜伽馆,这优G啊,然后呢比如说宋佳这是我比较了解的,宋佳那个时候在全中国发展了将近700多家店面,而到现在呢这几个品牌基本上都已经萎缩,在自己的那个区域当中以做教练培训为主体来发展了。

    那我在这里要跟大家说的为什么加盟连锁不行呢,第一个来讲你收费比较高的,当然别人就不愿意给你交了,收费比较低你会后期就发现了你的扶持这方面的费用其实蛮高的,一旦为了高节省成本的话,一般就不能搭理大家的这个加盟店太多,不管是你收了多少到钱,只是你只要你收了一笔钱了,那加盟店就会有期待,一旦服务没做啦,这个时候他们的抱怨就比较大,所以呢好事儿不出门坏事儿出现,你到最后的时候就变得特别尴尬的一个局面,而导致了整个市场当中,也因为这个样子很难有一个口碑形象的问题了,所以加盟连锁这是一个特别大的无趣,所以我要建议大家不要做盲目的加盟连锁,大家亚洲城ca88做那个事情是羊毛出在牛身上由猪来买单,大家所谓这么低的一个加盟费来开始运营,不是在这里边盈利它只是一个每个月维持生计的一个流水,大家更重要的是做一个瑜伽圈,瑜伽项目链,生态链的一个过程觉,大家一定要搞清楚这是完全不一样的逻辑。

    不要盲目的去模仿自身没有价值的,就像现在有很多人都在模仿我的一些课程,我的课程就可以想象一下,一个是我收费标准,我的公开课很便宜,第二个不一定能模仿成这个样子,第三个来讲的话,就根本就没有什么利润存在,因为我课基本上都是公开课基本上是不盈利的,所以大家一定要搞清楚,大家模仿不要盲目的模仿,一定要考虑背后才生出来的逻辑推理的东西,所以这里大家一定要搞清楚的一个观念是什么呢,瑜伽馆要想可持续发展的话,要么要做细分市场的第一,要么呢要做区域市场的老大,这个是在之前节目里边也讲过,今天再次给大家说明一下要么做一个细分市场的第一,要么做区域市场的老大。

    在中国来讲有这样的一些事情,大家可以发现了他就是一个偏门儿,但是呢容易做大,要不然有个做产后修复一下子变成了全国连锁,要不然做一个专业区队一下子也变成了一个全国连锁,所以大家要想做一个全国连锁的情况下一定是精准定位特别小的细分市场当中没有人去做这个事情,但是在这个细分领域当中你足够的强大,当然就有可能做出来。

    第二个呢就是大家说这个区域市场的老大的一个问题,所以在你的本区域你的城市比较小的话你都做的店做的特别的大,一下子把所有的竞争对手都给干掉这也是可以的,你一般都是县级城市的话,这个规模和思路是没有问题,要不然城市稍微大一点,这个时候能干嘛呢,你的店在各个的区域当中每两公里,每一公里都有你的店面以这样的方式产生垄断性经营的方式,这样的话也都可以产生一个特别好的一个模式,所以呢这是两点是大家瑜伽馆可持续发展的一个非常重要的思想逻辑了,所以改革来讲应该怎么来改,盈利模式的升级这是第一个,第二个二次消费的突围之势第二个,然后呢直营和直营托管模式的一种布局这是第三个,按照这三个模式来开始设计自己的未来规划,我相信瑜伽馆的可持续发展呢就会有一个比较清晰的一些运作思维了。

    今天呢让大家通过这样的一些分享的,让大家发现大家原有的思想的一个障碍,所以才有可能真正的解决问题,所以我希翼的是大家呢不要盲目的解决每天当中看到的,眼前的琐事眼前的一些小事儿,更多的是正确思路一定要清晰发现自己思维的障碍,把这些东西都给搞清楚了以后,你就可以发现了很多的小问题,其实呢你不解决,其实后期就发现了也不会再存在了


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