{瑜伽馆经营}瑜伽馆经营必须要搞清楚的铁律

    天下之难在于易,天下之大在于细,大家好,我是亚洲城ca88金星,今天给大家分享一下关于瑜伽馆必须搞清楚的一些铁律,希翼能给大家清晰的思维的模式。

    到底哪些铁律呢?首先用框架的角度就是弄明白什么是顾客需求,第二个是不懂得如何打造一个产品模式或者叫盈利模式,第三个是不清楚做为一名瑜伽馆主到底要干什么,瑜伽馆主要干的事情不是琐碎的事情,一定是对结果有帮助的,正确的事情,还有,就是不知道瑜伽馆的结构感,因为有这么一句话叫结构决定结果,大家结构不合理的时候,自己就会给自己打工,最后把自己打死的现象。

    而今天的我就不讲这些几个方面,而是讲一些大家学习方面的误区,这个是所有瑜伽馆主需要搞清楚的,什么叫学习以及学习的方式方法。每个人不是天生就懂所有问题,都是通过后天的学习,但是大家到底学什么,什么时候学什么,谁应该学什么?学习是否有什么捷径。这些是瑜伽馆主关注必须要面对的一件事情,瑜伽馆主能不能改变的起点就在于这里。大学里边讲过一句话叫知耻而后有定,定而后能静,静而后能安,安然而后能虑,虑而后能得。什么意思。首先当你懂得自己的时候,你就会有一种定位,当有定位的时候你的心就能静下来,当你心静下来的时候你就有一个安稳的思考,安稳的思考会过滤掉你要干什么和不要干什么,而不语出来的这个东西就是你真正得到东西,才是你真正发现最有价值的东西。所以当你没有想明白的时候停止就是前进!重复过去是没有将来的。这里谈一下很多瑜伽馆主经验交流的问题,很多瑜伽馆主参加了各种大会、名师工作坊,认识了全国各地的瑜伽馆主,然后有的建群,有的通过微信,电话经常做一些交流。我个人认为是没有太多价值的。为什么这么讲的,一般大家馆主之间基本上聊的问题,无非就是这几个问题,比如员工怎么怎么样;你们是怎么去做宣传的;这个月的话你们做什么促销活动等等,这些问题有标准答案吗?回答肯定是没有。每一家瑜伽馆的情况不同,在其他瑜伽店可行的方案在你的瑜伽馆不一定可行,对吗?你卖的东西本身没有卖相,怎么吸引其实都没有用,所以盈利模式是关键。

    整天想着如何去卖,其实这一点就会存在各种逻辑错误,到最后的聚会上就变成了相互之间的一种发泄,比如说现在的人真难找;员工都这么就这么不听话;现在的员工发现消费者怎么都麻木了呢;生意真难做等等,基本上都是负能量,越聊越没有信心。大家小学的时候都学过一个故事,那就是小马过河,小马过河的时候问老牛这个水深不深?,老牛告诉小马不深只是到小腿而已,你可以自己过去。接着下马又去问了松鼠,这个水深不深?只是你松鼠警告你千万不要进到这个河里边的,前几天有一个小伙伴到里边被卷走了到现在都没有找到呢。我想通过这个故事告诉给什么道理呢,做的好的人他不会给你一个深刻的方法,做的不好的人给你的都是失败的抱怨,所以我问对人做对事才会有正确的结果。

    所有行业都是从萌芽期到动荡期到发展期再到成熟期最后进入衰退期。瑜伽行业来的萌芽期是1980-1990年,当时并没有独立的瑜伽,瑜伽主要依附在健身房,偶尔一些瑜伽教练独立开课基本上卖的都是次卡或月卡,因为这个时候大家没有信任基础,因此能卖的都是一种较短时间的月卡为主。在经历了十年发展,瑜伽进入动荡期,也就是1990-2000年,这个是阶段很多瑜伽教练或瑜伽爱好者独立出来以后在小区开了一些瑜伽工作室,采用小本经营一旦教学质量高的话还能有盈余。然后,接着进入发展期,就是2000-2010年,这个阶段所有瑜伽馆都在全国布局,全国大约有3万多家瑜伽馆,这个时候瑜伽市场中出现了一种经营的模式,就是有瑜伽教练培训比较容易赚钱,瑜伽连锁比较赚钱。目前发展的比较好的瑜伽品牌基本上都是这十年中诞生的。但这个时期缺乏对会员的盈利模式,所以,起来的比较快消亡的也比较快,就瑜伽教练培训是刚需到现在屹立不倒,瑜伽连锁本身来讲是面对会员为主,这个时候因为没有一个成熟的盈利模式,所以短时间吸纳了很多加盟费,到后期发现盈利模式根本就没有树立出来,到目前为止,全国有影响力的瑜伽连锁品牌一家都没有,以前有过几个,现在几乎都找不到了。

    瑜伽行业成熟应该就是2010-2020年,大家可以发现在全国各地瑜伽是一片火爆,近二年也是瑜伽行业盈利模式和发展模式的规范时期,我相信未来三到五年的时间将决定着未来瑜伽的走向。当然在这个阶段当中也会经历一个洗牌的过程,所以接下来大家要明白在这样的一个颠覆变革的时代中你是不是幸存下来的人。

    接下来,我指明的学习方向是很关键的。要说明的就是大家瑜伽的本体,就是瑜伽专业的问题。目前,在全国很多人都在学习瑜伽,不管是瑜伽馆主、瑜伽教练还是瑜伽爱好者都是在疯狂的学习。越学越喜欢,因为太博大精深了。但是,大家学习的目的到底是为了什么?这一点一定要搞清楚,很多人都在学习,比如能量学、三摩地的意境的问题,我还想问一个问题,你难道可以不为钱而苦恼吗?假如你不用为钱苦恼的话,我觉得现在学习专业,学习各种的体系,学习心灵层面的东西,学灵修的东西都是一件特别棒的事情,但是假如你没有解决柴米油盐的问题,其实就是折磨自己,折磨家人。还有很多人都在学习医学或医疗,把每一种身体的情况,骨骼都分析的清清楚楚,我再想问大家一个问题,大家是要当大夫吗?在瑜伽店里这些姿势能运用多少呢?我不是反对大家学习,而是想表达你这些东西到底是为了什么,你学完到底转化了多少。毛主席曾说过学习的目的是为了运用,转化不了的常识都是负担。你脱离了现实的生存压力,学习是一种休闲,是一种修炼,那么请问你现在属于这种状态的人吗?常识是无限的,而生命是有限的,对瑜伽馆主最宝贵的就是时间。用有限的时间学习有用的专业常识。对专业的教练来讲身体评估就是有用的常识,对私教教练来说肩颈理疗是有用的常识,对大课的教练来说瘦身塑形是有用的常识,所以角色决定学习的方向,学习的方向比学习本身更重要。亚洲城ca88是2014年进入瑜伽行业的,当时在全国瑜伽培训并不是很多,基本上都是以技术专业技术课程为主体的。很少有人一些讲经营管理的课程,就算是有了就在一个很小那个小的一个教室里边有一些这种讲师啊,就开始讲一些这方面那个道理或者能有一些有经验的瑜伽馆主分享,没几个人来听,因为基本上谈的也都是经验,也没有什么建设性的意见方法,有一次是我旁听这样的课程,讲一些电话销售,八个步骤等等,觉得基本上这些都是20年前在别的行业里边反复讲过的理论课程。那当时给我的感受就特别差,也是这个时候让我感觉到瑜伽行业的悲哀。基本上讲的都是道理和逻辑,讲的是常识不是方法,我一直坚信没有验证过的方法都是废话,所以学习一定要跟有结果的人学习。还有目前全国各地瑜伽大会的一种乱象。我以前也参加过不少瑜伽大会,会上都是各种号称瑜伽行业导师啊分享一些成功经验和理论,讲的主题不一样,思想观念还在较劲,所以参加了一些瑜伽大会就会发现一个问题,到底听谁的?每个人说的都还有一定的道理。很多瑜伽馆主没参加瑜伽大会之前平时都还知道要干什么,参加完瑜伽大会以后完全不知道应该如何去下手。所以,大家一定要搞清楚大家在学习的时候如何有效过滤,所以我要跟大家说的是你是瑜伽馆主一定要学习商业经,你是瑜伽教练一定要学习瑜伽经,所以,你的主次先后搞不清楚,学的东西越多你的距离就越远。

    那我就给大家分享一个比较清晰的学习方法,第一阶段是系统性的学习经营模式。这个时候呢,和一个自己认可的老师学,要不然的话观念会冲突,逻辑会有矛盾,最后你这个老师也听,那个老师也听,最后你会“走火入魔”,古时候人们学武功秘籍的时候必须学习一个,你学易经经就不能选九阴真经这样的道理一样,因为这个时期的你是比较稚嫩没有分辨能力,不知道什么是对什么是错,所以呢,跟一个老师拜师来学习,这是一个关键也是开始。

    第二个阶段叫基础建设。问题都解决完以后,在业内找一些成功有经验的瑜伽馆主交流学习,这个时候是没有问题的,因为这个过程中你的瑜伽馆运营正常在盈利,这个时候你更多的是在找灵感,所以交流是没有问题的。

    第三阶段是跨界学习。跳出瑜伽行业,学习健身行业的私教培训模式,因为健身行业的实践模式要比大家瑜伽馆成熟太多;学习美容行业的项目导入模式,同样面积的美容院赚上千万就和玩一样,而大家累死累活才能赚点“零花钱”;学习健康行业的会议营销模式;学习培训行业洗脑教育能力,以上这些都是大家要学习的。学习就是为了突破瑜伽馆现状,想要突破必须要跳出这个行业。大家可能觉得我的思考模式与很多人不太一样,就是因为我是从培训行业走出来的,所以我非常清楚这些行业的学习精髓在哪里?

    第四阶段是商学院学习。只有系统性地学习,到这个阶段你其实已经在打造全国品牌了,学习是为了升华和规范。最重要一点,一定要问对人,不要问错人。最可怕的就是大家接受了讲道理的,没有开过或开成功过瑜伽馆的这种人教的基本上都是一种道理,只有创过业而且创明白的人才有获取成功的经验。

    创过业的人都知道合伙人之间其实就是朋友关系,瑜伽馆最大的问题并不是竞争对手而是员工。没有新会员加入不是市场麻木了,而是员工能动性出现了问题,顾客满意度下降并不是课程质量差而是教练的亲和力差。这些只有从事瑜伽的人才能体会的,专门讲道理的就是最可怕的现象。很多瑜伽馆主参加瑜伽大会,就开始问这些瑜伽导师怎么去经营。他们怎么回答呀?他们会有回答一定要把专业搞好,因为特长好的话顾客就能满意,顾客就会有转先容,要懂得爱呀,要懂得奉献精神,不要过于追求短期的回报!这些回答对不对呢?没有一句话是错的,但是没有一句话是有用的呀,瑜伽馆一个月没业绩工资都发不出来,两个月业绩不好房租都交不起,三个月业绩不好就得跑路了,这些事情那些专家能理解吗?还有一种的最贵的就是经验,从角度经验来讲有三个方面,失败经验、成功经验和匹配经验。失败经验很好理解。大家一定要明白一个问题,在招聘销售和店长的时候绝对不能用一个以前干过瑜伽行业,特别是自己还当过老板的,为什么他当过老板了,都已经干过瑜伽馆能到你这里来打工就表明他的店已经干黄了他的所有经验都是失败的经验,你拿这个经验有什么用?再谈谈成功的经验,但是我今天要给大家泼一下冷水,比如梵音教培做的很好,他们老师的课时费是大家普通瑜伽馆的3-6倍,你说这个有什么模仿性,他现在是靠口碑,它能付得起这样的工资,而大家能付得起吗?这种经验对大家来讲是没有价值的,所以,别人成功的经验不一定是对大家是有帮助的,

    最后,就是各位瑜伽馆主一定要学习的匹配经验。所谓匹配经验是要分成了这三大类,一个是叫城市分类,就是一二线城市,三四线城市对应有哪些成功模式,你是哪个城市级别就学习哪个城市级别的成功案例。然后是规模分类,就比如1000平左右的店面、500平左右的店面、200平左右的店面、100平左右的店面分别有什么成功模式,你就按照自己什么规模去学习对应规模的成功案例。第三种分类,就要区域分类,有的是小区店面、有的是门市店、有的是写字间店、有的是商场店、所以这叫区域的分类,你学习的还是按照相对应的模式去学习。

    今天和大家分享的内容,希翼大家领悟到的是系统性的思考、判断对错的能力以及学习转化的方法,你的店要想变化就得老板要变化,老板要变化就是你的思考模式要产生变化。好了学到不如悟道,悟道不如做到,今天的课程大家就讲到这里


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